Strategische
Vertriebs- und
Organisationsberatung
für wachstumsorientierte Unternehmen.
30+ Jahre Führungserfahrung in Vertrieb, Service und Organisationsentwicklung – für messbare, nachhaltige Verbesserungen Ihrer Vertriebsleistung.
Christian Spicker – Ihr Partner auf Augenhöhe.
Seit 1991 arbeite ich an der Schnittstelle von Technik, Vertrieb und Unternehmensführung. Vom Aufbau internationaler Vertriebsstrukturen bis zur Verantwortung als Geschäftsführer und CSO habe ich Unternehmen in unterschiedlichen Branchen durch Wachstums- und Transformationsphasen begleitet. Dieses Erfahrungswissen bringe ich heute in die Beratung von wachstumsorientierten Unternehmen ein.
Auf einen Blick
Technische Ausbildung (HTL Maschinenbau, Mechatronik-Studium)
Einstieg ins Berufsleben: 1991
Über 30 Jahre Erfahrung in technischen und industriellen Unternehmen
Verantwortung für internationale Vertriebsorganisationen mit mehreren hundert Mitarbeitenden
Fokus: Vertrieb, Service, Produktmanagement, Organisationsentwicklung und Transformation
Berufliche Stationen (Auszug)
Servicetechnik und Entwicklung
Start in der Technik mit Fokus auf Service und Anwendung
Vertriebsleitung & Business Units
Aufbau und Führung von Vertriebs- und Geschäftseinheiten
Geschäftsführung & CSO
Verantwortung für DACH und internationale Gruppen mit globaler Vertriebsstruktur
Strategische Projekte & Transformation
Begleitung von Strategie- und Change-Projekten in Europa
CS Consulting
Fokussierung auf Vertriebsstrategie, Performance und Organisationsentwicklung
Was CS Consulting für Ihr Unternehmen leistet.
CS Consulting unterstützt wachstumsorientierte Unternehmen dabei, ihre Vertriebsorganisation und begleitende Strukturen so auszurichten, dass Wachstum, Profitabilität und Kundenzufriedenheit nachhaltig steigen. Im Mittelpunkt stehen praxisnahe, messbare Ergebnisse – keine theoretischen Konzeptpapiere.
Strategische Vertriebsberatung
Gemeinsam mit Ihnen entwickle ich eine klare Vertriebsstrategie, definiere Prioritäten und unterstütze Sie bei der Umsetzung von Veränderungsprozessen – von der Lead-Generierung über den Vertriebsprozess bis hin zu Service und After-Sales.
Vertriebs-Performance-Analysen
Durch strukturierte Analysen von Kennzahlen, Prozessen und Schnittstellen identifiziere ich die zentralen Hebel zur Steigerung Ihrer Vertriebsleistung – inklusive Reporting-, Controlling- und Dashboard-Strukturen.
Organisationsentwicklungsberatung
Vertriebsperformance ist immer auch eine Frage von Organisation, Kultur und Führung. Ich begleite Ihre Organisation in der Weiterentwicklung – mit Fokus auf Zusammenarbeit, Schnittstellen, Verantwortlichkeiten und wirksame Kommunikationswege.
Interim Management
Bei Bedarf übernehme ich temporäre Verantwortung in Schlüsselrollen – etwa in Wachstumsphasen, bei Transformation, Restrukturierung oder zur Überbrückung von Vakanzen im Vertriebs- oder Managementbereich.
KI & Automatisierung
Künstliche Intelligenz und Automatisierung als Bausteine innerhalb einer ganzheitlichen Vertriebs- und Organisationsentwicklung – eingebettet in klare Strategie, passende Prozesse und eine tragfähige Organisation.
Strategische Partnerschaften
Zusammenarbeit mit spezialisierten Partnern für Technologie, Digitalisierung und Service. Fokus auf Mehrwert durch effizientere Abläufe, bessere Datenbasis und gezieltere Entscheidungen.
Netzwerk & Partner
Über mein Netzwerk aus spezialisierten Partnerunternehmen können wir bei Bedarf komplette Lösungspakete realisieren – von der strategischen Konzeption bis zur technischen Umsetzung.
Interim Management in Schlüsselrollen.
In Phasen der Transformation, des Wachstums oder der Restrukturierung kann es sinnvoll sein, temporär zusätzliche Managementkapazität ins Unternehmen zu holen. Als Interim Manager übernehme ich zeitlich befristet Verantwortung – insbesondere in vertriebsnahen Führungsrollen – und stelle sicher, dass Projekte, Veränderungsinitiativen und Tagesgeschäft professionell weitergeführt werden.
Überbrückung von Führungsvakanzen im Vertrieb
Unterstützung in Wachstums- oder Internationalisierungsphasen
Begleitung von Reorganisation, Restrukturierung und Change-Projekten
Fokussierung auf klare Ziele, Stabilität und Ergebnisorientierung
Kompetenzfelder, auf die Sie bauen können.
Die Kombination aus langjähriger Führungsverantwortung, technischer Basis und praktischer Umsetzungserfahrung bildet das Fundament meiner Beratung.
Managementkompetenz
- Geschäftsführung, Vertriebsleitung, Serviceleitung, Business-Unit-Führung
- P&L-Verantwortung und Steuerung von Ergebniszielen
- Strategisches und unternehmerisches Denken
- Aufbau und Führung internationaler Vertriebsstrukturen
Fachkompetenz
- Aufbau von Marketing-, Vertriebs-, Service- und Produktmanagement-Organisationen
- Einführung und Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen und Strukturen
- Sales Reporting, Sales Controlling, KPI- und Dashboard-Management
- Entwicklung und Umsetzung von Markteintritts- und Wachstumsstrategien
Methodenkompetenz
- Projektmanagement und Change Management
- Prozessanalyse und Prozessoptimierung
- Organisationsentwicklung und Strukturierung von Verantwortlichkeiten
- Gestaltung von Entscheidungs- und Informationswegen
Sozial- & Individualkompetenz
- Werteorientierte Unternehmensführung
- Wertschätzende Kommunikation und People Empowerment
- Hohe IT- und Digitalisierungsaffinität
- Praxisnaher Einsatz moderner Technologien inklusive KI im Vertriebs- und Organisationskontext
Für welche Unternehmen CS Consulting der richtige Partner ist.
CS Consulting richtet sich an Unternehmen, die erkennen, dass Vertrieb und Organisation zentrale Erfolgshebel sind – und bereit sind, diese Hebel konsequent zu nutzen.
Zielgruppen
Wachstumsorientierte KMU in DACH
Technische Industrie, Maschinenbau, Anlagenbau
Unternehmen in Transformations- und Restrukturierungsphasen
Familien- und Eigentümergeführte Unternehmen mit klarem Wachstumsanspruch
Typische Situationen
Unklare oder stagnierende Vertriebsperformance
Wachstumsphase mit unzureichend skalierender Organisation
Anstehende Transformation oder strategische Neuausrichtung
Vakanzen oder Übergänge in Schlüsselrollen
So arbeite ich mit Ihnen zusammen.
Mein Ansatz verbindet analytische Klarheit mit praktischer Umsetzung – immer im engen Dialog mit Ihnen und Ihren Teams.
Analyse & Standortbestimmung
Strukturierte Analyse von Vertriebsleistung, Prozessen, Organisation und Marktumfeld – auf Basis von Daten, Gesprächen und Beobachtung.
Strategie & Roadmap
Gemeinsame Erarbeitung einer klaren Roadmap mit messbaren Zielen, priorisierten Maßnahmen und realistischen Meilensteinen.
Umsetzung & Begleitung
Aktive Begleitung der Umsetzung – als Sparringspartner, Coach oder bei Bedarf als Interim Manager mit operativer Verantwortung.
Messung & Weiterentwicklung
Regelmäßige Erfolgsmessung, Anpassung der Maßnahmen und nachhaltige Verankerung der Veränderungen in der Organisation.
Kontakt aufnehmen
Lassen Sie uns über Ihre Herausforderungen sprechen. Ich freue mich auf Ihre Nachricht.
„Zusammenkommen ist ein Anfang, Zusammenbleiben ein Fortschritt, Zusammenarbeiten ein Erfolg."– Henry Ford
Erfolgreiche Vertriebs- und Organisationsentwicklung ist immer Teamarbeit. Wenn Sie einen Partner suchen, der Erfahrung, Struktur und Umsetzungsstärke mitbringt, freue ich mich auf das Gespräch mit Ihnen.